BMP新商品ZOOMセミナー

建材価格が値上がりしても
粗利率35%を維持する工務店経営とは?

 

注文住宅の購入価格は上がっているという事実

2021年5月に国交省が発表した「令和2年度 住宅市場動向調査(調査概要)」によれば、三大都市圏における注文住宅購入者の平均購入価格は5,359万円(前年度比105.4%)、年収倍率は6.67倍(前年度比102.5%)であり、購入価格・年収倍率ともに前年度よりも高くなっていることが分かりました。

この事実は、注文住宅は決して低価格化していないこと、安さを追求すれば住宅が売れる時代ではないことを物語っています。言い換えれば、坪単価100万円でも、150万円でも、金額に見合った価値のある注文住宅であれば、まだまだ需要は大きいのです。

 

Smart2030

出典:国交省「令和2年度 住宅市場動向調査(調査概要)」

 

既存戸建住宅の購入価格は、過去最高を記録

一方、既存住宅(中古住宅)の平均購入価格は、平成13年の調査開始以来の最高値を記録。既存住宅を購入した方の購入理由としては「注文住宅に比べて価格が安いから」という回答が最も多くなっています。

 

Smart2030

出典:国交省「令和2年度 住宅市場動向調査(調査概要)」

 

中古住宅でもフルリノベーションを行なえば、新築住宅と見分けがつかない仕上がりも実現可能。これらのデータから分かる注文住宅販売における最も重要なポイントは、「新築で建てる意義があるか」です。新築で建てる意義を感じないお客様は、お値打ち価格の「既存住宅」を選びます。リフォーム業界、リノベーション業界が好調な理由も頷けます。それでは、「新築で建てる意義のある家」とは、どんな家なのでしょうか?

 

リノベーションに追随させない住宅の価値

新築住宅の価値を高めるため、断熱性能を高めても、デザイン性を追求しても、いずれもフルリノベーションで対処できるのであれば、差別化できる要因にはなりません。ほぼ同じ性能・外観あれば、価格の安い中古住宅が選ばれます。

この問いに対する一つの正解を持っているのが、坪単価75万円、粗利率35%のスマートハウスを提供する「smart2030零和の家Ⓡ」です。

スマートハウスは、従来の家づくりとは根本的な考え方が異なります。省エネ性を追求したパッシブ設計、スマート分電盤により得られるIoT家電の恩恵、大容量太陽光パネル・蓄電池・V2Hによって享受されるVPP社会における経済効果、これら全てを搭載した中古住宅は存在しません既存住宅をリノベーションすることで追いつけるレベルの注文住宅は、今後ますます淘汰されていくと考えられます。

低価格で住宅を売るから建材価格の高騰で粗利率が悪化するのです。高価格帯の住宅を売っていれば、建材価格が高騰しても、高い粗利率を維持できます。理屈は単純ですが、実際に高価格帯の住宅を販売することはそう簡単ではありません。これから高粗利率を確保できる工務店経営のために何が必要か、何をすべきかは、ZOOM開催セミナーで解説します

 

<以下にご興味がある方は、ご参加をお勧めします>

◎建材価格が高騰しても高利益率を確保できる工務店経営とは?

◎2022年から始動する「FIP」に備えるべきことは?

◎大手ハウスメーカーが標準化する「パッシブ設計」とは?

 

<BMP新商品セミナー概要(ZOOM開催)>

■開催日時

2021年11月25日(木) 14:00~16:00

※ZOOMによるWEBセミナーです。開始30分前より入室可能です。事前にZOOMアプリのインストールをお願いいたします。

■ご参加費

無料(BMP会員様)

※非会員の方は、セミナーご参加お申込みに加え、開催当日までにBMP入会お申込みをお願いしております(登録無料・会費無料)。

 

<お申し込み方法(事前予約制)>

本セミナーにご参加希望の方は、以下のお申込みフォームに必要事項を入力の上でお申込みください。


※特にない場合は「なし」とご記入ください


※特にない場合は「なし」とご記入ください

 

※お申し込みいただいた方のメールアドレスに対し、本ZOOMセミナーのミーティングURLを送付いたします。
※セミナーはZOOMによるオンライン開催のみとなります。インターネットに繋がるカメラ・マイク機能付きのパソコンをご用意ください。パソコン・スマートフォンなどから場所を問わずご参加いただけます。通信料は受講者様の負担となりますので予めご承知おきください。

 

登録・月額無料の共同購入サイト「BMP」は、
スマートハウスに不可欠な各種建材を廉価でご提案します。

Smart2030

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エスイーエー株式会社は、中小ビルダーを応援する会員制の建築資材共同購入サイト「BMP(ビルダーズ・マーケット・プレイス)」を運営しております。登録無料・月会費無料エネルギー自給自足の家づくりに役立つ高性能設備をご購入いただけます。「IoTプラットHOME」に欠かせない、最新のIoT、大容量の太陽光発電・蓄電システム、V2H、さらには第一種換気システム、制振装置などの各種高性能建材も会員価格にて販売しております。

※BMPご登録の際は、ご紹介企業名の欄に「さくらグローバル」とご記入ください。

 

<新商品説明セミナー・BMPに関するお問合せ>
エスイーエー株式会社 担当:村上
メール:bmp@sea-consulting.co.jp

 

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